重视自我追求个性重视个性和舒适度，是消费者在购买服饰时首先考虑的问题。

　　当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化的特点，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。

　　打折成促销“命门”

　　在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折。逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力相对较低。

　　如今的消费者对价格是越来越敏感，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往很热衷，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。

　　品牌产品受宠度增加在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型上有着值得借鉴的一面。

　　在市场竞争日益激烈的今天，品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，直接左右着消费者取舍。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。

　　连锁专卖店受欢迎在繁多的品牌服装销售点中，最具市场亲和力的是连锁专卖的品牌经营模式。商家通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌影响力，另一方面也提高了产品的销售额。目前，这种模式已经是品牌服装经营的主要方式。而消费者，一旦走入专卖店，便会感觉信任度大增，而且挑选起来目的性更强。

　　另外，专卖店里举行的打折活动也更吸引消费者，因为他们会觉得打折前后的价格有直接的比较，存在商业欺诈的可能性很小，再者，服装品质也有保证。

　　跟着潮流顺时而变21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。

　　□汇闻